Innova en tu empresa como si fuera una Startup

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¿Cuándo fue la última vez que tu compañía desarrolló un nuevo producto o servicio? ¿Estás sacando el máximo partido a los productos diseñados hace años en tu empresa? ¿No sabes cómo desarrollar nuevas líneas de negocio, encontrar nuevos clientes o desarrollar un nuevo modelo de negocio?

Tanto si eres ejecutivo en una PYME, si trabajas en una multinacional o eres tu propio jefe, más de una vez te has hecho o alguna o todas estas preguntas. Las grandes multinacionales, en general, se comportan como las grandes compañías petroleras… …tienen un gran motor para avanzar, pero les resulta muy difícil cambiar de rumbo. 

Desde LeanTeam.Marketing nos gustaría explicar algunas de las herramientas y claves que permiten a cualquier tipo de empresa mediana o grande innovar como lo hacen las nuevas empresas. Y es que la innovación de las empresas como si fueran una Startup pasa por la metodología lean. Si no la conoces, te recomendamos que descubras qué es el Lean Startup. A continuación, descubrirás los pasos esenciales que debes acometer en tu compañía.

Construye el equipo de innovador

Es esencial que la dirección de la empresa esté motivada y se esfuerce por hacer cambios. Esta motivación debe reflejarse en la facilitación de la formación y el funcionamiento del equipo que dirigirá el cambio.

El equipo debe estar compuesto por personas de diferentes departamentos, con diferentes puntos de vista y antecedentes. Al igual que en una puesta en marcha, es importante que los perfiles sean complementarios porque el resultado es mucho mejor que la simple suma de los miembros del equipo.

Ayudar al equipo innovador a pensar con agilidad

Es importante conocer los fundamentos de la puesta en marcha de Lean. Cómo pueden ayudarte y que todo el equipo parta de una base de conocimientos y sepa por qué el trabajo que van a hacer. Algunas píldoras de entrenamiento en esta etapa son las más productivas para el trabajo en cuestión.

Buscar inspiración en otras áreas

La innovación a menudo significa traer a nuestro sector tecnologías, modelos de negocio o tendencias de otros sectores que pueden proporcionar una nueva forma de hacer las cosas. No hay que pensar que todo está ya inventado porque, aunque así fuera, sin duda podemos aplicar a nuestro sector los avances que se están produciendo en otras áreas. Es importante que el equipo de innovación investigue en esta dirección por dos razones: para abrir nuestras mentes y para encontrar soluciones en otros sectores a problemas que son exclusivos de ellos.

Desarrollar nuevos modelos de negocio y líneas de facturación

La inversión del modelo comercial actual es la base para el desarrollo de nuevas líneas de negocio. Lo que se está haciendo actualmente, lo que se ha intentado, las razones del éxito y el fracaso de cada iniciativa llevada a cabo en el pasado, así como la inspiración del punto anterior, son el punto de partida para proponer nuevas estrategias.

Proponer un nuevo modelo de negocio implica conocimiento del sector (equipo empresarial), técnicas para desarrollar nuevos modelos de negocio y mucha creatividad (dinamismo).  Para dar forma al nuevo modelo de negocio se utilizan herramientas como el marco de la propuesta de valor y el marco del modelo de negocio de Early Adopter u Osterwalder.

Probando y haciendo un prototipo del nuevo modelo de negocio

Una vez establecido el nuevo modelo de negocio, la nueva línea de facturación y los nuevos clientes a los que vamos a llegar, es el momento de comprobar si todas las suposiciones hechas en el modelo de negocio son verdaderas o no. Para ello, desarrollamos experimentos, prototipos o lo que sea necesario para probar estos supuestos comerciales. En una gran empresa, este proceso es esencial por dos razones:

  1. Parece que el cliente objetivo es conocido, porque siempre es el mismo.
  2. Es difícil validar las suposiciones hechas.

Este proceso debe ser lo más rápido posible, la velocidad y la eficiencia son la diferencia entre el éxito o el fracaso. Es necesario establecer experimentos rápidos, buenos y baratos, para aprender lo más posible mientras se gasta lo menos posible.

Dando a conocer una nueva línea de facturación

Si todo lo anterior ha ido bien, continuamos en el mismo camino para desarrollar la nueva línea de facturación que parece tener sentido. Si la experiencia ha demostrado que la idea original no tiene sentido, se replantea, se rota o se modifica si es necesario para intentarlo de nuevo. Es un proceso iterativo hasta que encontremos la línea de negocio que tenga sentido. Nadie puede garantizar que el proceso sea exitoso, pero por supuesto, pasar por este proceso aumenta

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